进入十月，，，，，，，，“仁和杯”第二届营销大赛的战鼓声更加响彻，，，，，，，，各地市场喜报频传。。。。。面对人人争先、个个奋勇的场面，，，，，，，，我的使命感也油然而生，，，，，，，，我庆幸自己也是这场战斗中的一名战士，，，，，，，，尽管任务繁重，，，，，，，，困难无数，，，，，，，，但是战友们的激情一直感染着我，，，，，，，，那一句“绝不能认输”在我的耳边无数遍回响。。。。。

承德“避暑山庄”誉满天下，，，，，，，，我喜欢这里的大山，，，，，，，，大山让我有前进的动力，，，，，，，，让我有征服的欲望。。。。。作为一名仁和的营销战士，，，，，，，，何尝不是需要跨越一座座大山，，，，，，，，才能将仁和的旗帜插向更多领地。。。。。很多时候，，，，，，，，我们畏惧的不是眼前的大山，，，，，，，，而是那攀登道路上的荆棘之路。。。。。

2010年，，，，，，，，是最难忘的一年。。。。。我付出努力，，，，，，，，市场却始终难以打开局面。。。。。没有得力的助手、客户百般挑剔、资金回笼缓慢、周转困难等等，，，，，，，，这一切曾经让我心灰意冷，，，，，，，，甚至产生了退缩的念头。。。。。后来公司领导和省总亲自到市场指导工作，，，，，，，，帮助分析市场原因，，，，，，，，指导如何组建团队、如何开拓市场，，，，，，，，给了我很多的帮助。。。。。经历一年的艰苦奋斗，，，，，，，，我渐渐熟悉市场，，，，，，，，也积累了许多经验，，，，，，，，最终付出有了回报，，，，，，，，之前的艰辛也化作了心中的甘露，，，，，，，，滋润着我的自信心，，，，，，，，也让我有了更强的征服欲望。。。。。

2011年3月，，，，，，，，公司决定将承德市场并入北京省区，，，，，，，，我加入到了一个全新的团队。。。。。

有了去年的经历，，，，，，，，我的团队信心满满，，，，，，，，斗志昂扬，，，，，，，，也顺利完成了上半年的工作任务。。。。。半年总结会议过后，，，，，，，，根据公司战略，，，，，，，，省区对各级市场也提出了更高的要求，，，，，，，，但是承德地区今年实行医改，，，，，，，，诊所实现零差价供货，，，，，，，，非基药目录品种几乎没有操作空间，，，，，，，，如何克服困难，，，，，，，，实现自我突破？？？？？

眨眼间已是九月，，，，，，，，全国市场喜报频传，，，，，，，，我的内心焦急万分。。。。。此刻，，，，，，，，公司提出各区域根据市场特点展开大型动销活动要求，，，，，，，，省区立即开始对相关工作做部署和指导，，，，，，，，回到市场后，，，，，，，，我组织县区经理会议，，，，，，，，但讨论结果是不适合举行大型活动会。。。。。月底省总下市场检查，，，，，，，，再次开会讨论，，，，，，，，观察竞争对手动态，，，，，，，，分析产品特点，，，，，，，，探讨终端客户潜力，，，，，，，，将整个市场进行了全面的剖析。。。。。讨论结束后，，，，，，，，业务员立即展开调研，，，，，，，，随即确定活动方案。。。。。第二天有十余个客户表示支持，，，，，，，，第三天有三十余个客户表示支持……市场人员的信心大增。。。。。为了保证活动质量，，，，，，，，我们设置了丰厚的奖品，，，，，，，，还邀请了专业表演团队，，，，，，，，客户满意度较高，，，，，，，，活动在一片欢快声中闭幕，，，，，，，，也实现了销量和客情的双丰收。。。。。在这笑声的背后我忘不了公司正确的决策，，，，，，，，分公司、省区领导辗转千里指导工作的身影，，，，，，，，忘不了省区战友连夜开车帮助送货的支持，，，，，，，，忘不了县区经理跑遍市场每个角落的艰辛，，，，，，，，正是有了共同的努力，，，，，，，，才取得了今日的成果。。。。。

一路走来，，，，，，，，让我懂得：我不是一个人在战斗，，，，，，，，有仁和坚强的后盾，，，，，，，，有公司英明的决策，，，，，，，，有省区正确的指导，，，，，，，，有战友团结协作，，，，，，，，再加上自己的努力，，，，，，，，我和我的团队一定能跨越一座座的大山，，，，，，，，把不可能变成可能，，，，，，，，为营销大赛添彩，，，，，，，，争取仁和普药销售更大光荣！