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苏小恩 ，，，，， ，男 ，，，，， ，2012年8月入职918博天堂河北省区安国二部市场。。。。。。。别看他个子小 ，，，，， ，营销业绩却很高。。。。。。。 他 ，，，，， ，一直秉承“先做人 ，，，，， ，后做事”的处事原则 ，，，，， ，在安国仅30万的人口市场 ，，，，， ，从刚下市场一、二部销售不足2万到目前二部销售平均都在6万以上 ，，，，， ，在2015年保定地区上半年销售进度率排名中名列第一 ，，，，， ，成绩的取得离不开他在市场上的辛苦付出。。。。。。。 终端建设坚持“抓大放小”的理念。。。。。。。 安国普康连锁是安国市场较有影响力的销售终端 ，，，，， ，在前期开
学如逆水行舟 ，，，，， ，不进则退。。。。。。。来公司时间不长 ，，，，， ，但是抱着学习的心态 ，，，，， ，像海绵一样吸收知识 ，，，，， ，我体会到了很多 ，，，，， ，成长了很多。。。。。。。曾经 ，，，，， ，我非常不喜欢喊口号 ，，，，， ，我认为 ，，，，， ，事情是做出来的 ，，，，， ，不是喊出来的 ，，，，， ，口号再响亮 ，，，，， ，做不到也是白说。。。。。。？？？？？？墒窍衷诘奈胰闯渎思で ，，，，， ，我看到了口号声中凝聚的感情和斗志 ，，，，， ，我完全融入了这个团队 ，，，，， ，每当喊出：同心耀荆楚 ，，，，， ，鄂狼强中方 ，，，，， ，我心里全是自豪。。。。。。。我想 ，，，，， ，团队的力量真的可以改变一个人 ，，，，， ，这也是团队最大的魅力。。。。。。。 我从三月
精神有很多种 ，，，，， ，而今天这种就在你我身边亦在你我身上也许一直潜藏着！ 不是闻名户晓的雷锋精神 ，，，，， ，也不是乐善好施的助人精神 ，，，，， ，而是在重复的工作中 ，，，，， ，他们认定的目标就是他们的信仰；；；；；在困难的工作环境里 ，，，，， ，他们的韧劲儿 ，，，，， ，他们的魄力。。。。。。。他们也许不会像大禹治水一样三过家门而不入 ，，，，， ，不过吃饭这事儿经常不是他们的日常安排；；；；；身在仁和大家庭 ，，，，， ，你随时都可以看见他们 ，，，，， ，他们是疯狂的 ，，，，， ，他们的精神带来了一切一切数据的奇迹 ，，，，， ，他们就是在一线奋战的
每年每个月我们都有销售指标 ，，，，， ，销售指标的制定也许并不一定非常合理 ，，，，， ，可一定程度上能避免销售中的惰性 ，，，，， ，驱使你去完成。。。。。。。在实现目标的过程中 ，，，，， ，我们往往非常迫切地想早日实现 ，，，，， ，于是在客户面前 ，，，，， ，便矮了一截 ，，，，， ，为了完成限期指标 ，，，，， ，当客户提出不合理要求时 ，，，，， ，通常我们最终会迫于无奈般接受。。。。。。。从这样的思维出发 ，，，，， ，管理客户和完成指标存在一定的矛盾 ，，，，， ，为了完成指标 ，，，，， ，可能一定程度上是被客户管理了。。。。。。。而从远期期望来看 ，，，，， ，指标的制定最终也是要实现单
寒梅上的积雪尚未消尽 ，，，，， ，那春天的勃勃生机的气息已洋溢着918博天堂笑脸 ，，，，， ，我感受到了春的气息 ，，，，， ，感受到了春的暖意。。。。。。。我们相聚在仁和 ，，，，， ，为了一个共同的梦想！我们相聚在中方 ，，，，， ，畅想新一年的序曲。。。。。。。 作为一线销售人员,首先要了解自己产品 ，，，，， ，把产品优势发挥到最大化,其次收集客户资料, 根据市场需求作出相应的销售策划。。。。。。。 我们不能只想与客户做成一单生意 ，，，，， ，还要让客户替我们宣传 ，，，，， ，让客户成为推广的媒介。。。。。。。 以返赠或者打折的方式来让更多人购
几分期许 ，，，，， ，几分担忧 ，，，，， ，几分激动 ，，，，， ，马上就要进入市场了 ，，，，， ，培训的日子也悄悄接近尾声 ，，，，， ，心中感触颇多。。。。。。。为期五天的培训 ，，，，， ，我不知道其他学员学到了多少 ，，，，， ，感受到了多少 ，，，，， ，又了解到了多少 ，，，，， ，只知道自己收获良多 ，，，，， ，是我人生中一笔宝贵的财富。。。。。。。 “仁和863科技园”是培训第一天参观的地方 ，，，，， ，三百多亩的土地 ，，，，， ，环绕着碧波荡漾的绿湖 ，，，，， ，古朴精美又不失大气的建筑有序充斥其中 ，，，，， ，花草树木的点缀和优美洁净的环境 ，，，，， ，很难想象这竟是工厂所在。。。。。。。而这只是冰山
营销大赛 ，，，，， ，公司捷报连连 ，，，，， ，作为918博天堂市场部的一员感到由衷的高兴。。。。。。。随着新年钟声的敲响 ，，，，， ，来到公司已经进入了第三个年头。。。。。。。从零售药店管理转向药店终端培训 ，，，，， ，回想起来也有颇有感触。。。。。。。 2013年 ，，，，， ，是转变、熟悉的一年。。。。。。。从零售连锁转向专职培训 ，，，，， ，刚到公司什么都不知道。。。。。。。是唐部长适时的给予我指导和建议 ，，，，， ，教我培训的各种基础技能。。。。。。；；；；；褂写鞴饣院鸵吨倚芾鲜ξ匏降拇 ，，，，， ，严格要求 ，，，，， ，带我了解常见疾病诊断知识与熟悉公司产品知识 ，，，，， ，让我很快
时光飞逝 ，，，，， ，岁月如梭 ，，，，， ，一转眼加入仁和十载有余。。。。。。。我曾经以为 ，，，，， ，我的职业是背井离乡漂泊在外的打工族 ，，，，， ，是幸运之神让我踏进了我心中的“天堂”——仁和 ，，，，， ，在家门口就能成为时尚的上班族。。。。。。。 依然清晰地记得人力资源主管充满鼓励的眼神 ，，，，， ，第一次听到办公室此起彼伏的电话铃声手足无措的情景 ，，，，， ，如今的我做事也有分寸了 ，，，，， ，内心也是自信满满。。。。。。。我很庆幸自己来到仁和 ，，，，， ，更庆幸来到918博天堂跟随企业的步伐前进成长。。。。。。。 伴随着仁和的发展壮大 ，，，，， ，我的岗位
志 ，，，，， ，意也。。。。。。。诸葛孔明有云 ，，，，， ，夫当志存高远。。。。。。。 回首历程 ，，，，， ，至今来到918博天堂已八月有余。。。。。。。期间 ，，，，， ，有角色转换的成长、有培训团队的筑梦、也有动销火热的激情、更有那感恩晚会的心灵震撼。。。。。。。种种这些场景的串联 ，，，，， ，是伴随着我扎根中方的成长之路。。。。。。。一路走来 ，，，，， ，有汗水有付出有收获 ，，，，， ，更有挫折有磨砺有风雨。。。。。。。但既已立志投身仁和 ，，，，， ，扎根中方 ，，，，， ，就何惧风雨兼程。。。。。。；；；；；粕嘲僬酱┙鸺 ，，，，， ，不破楼兰终不还！ 从一名省区助理到阳朔任二部县级经理 ，，，，， ，这期间角色转换了
我叫张盛 ，，，，， ，是遵义地区习水县的一名县区经理。。。。。。。加入仁和多年 ，，，，， ，我非常想与大家分享我在仁和做销售工作的心得。。。。。。。 做销售实际是修炼如何做人。。。。。。。我们在推销产品时 ，，，，， ，首先应该对918博天堂产品做为深入的了解 ，，，，， ，不是说你认识它就行了 ，，，，， ，还需了解它的规格、用法用量、功能等等。。。。。。。然后就是提升自身的营销技巧 ，，，，， ，必须做到五勤、五快 ，，，，， ，至于五勤 ，，，，， ，就是 ，，，，， ，脑勤、腿勤、眼勤、嘴勤和手勤。。。。。。。 为什么说脑勤？？？？？？就是我们要多想问题 ，，，，， ，想想今天该去完成什么 ，，，，， ，明天该
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